前回、「ドンブリ経営とは、どのような状態をいうのか」についてお話をしました。
お金の入りよりも出のほうが大きくて、お金が余れば、医院がまわっていく。そんな状態でしたね。
ところが今は、前提条件がひっくりかえった時代です。入りよりも出のほうが大きい医院が非常に増えてきました。
保険改定、医院の乱立などで、売上がなかなか挙がらない。むしろ下がっている
銀行が簡単にはお金を貸してくれない
ということで、お金の入りが増えない（または、減る）要因をあげたら、いくらでも思いつきそうです。
その一方で、あいかわらずお金はジャンジャン医院から流れ出て行きます。
その結果、下の図のように、収入よりも支出のほうが大きくなってきたから、さあ大変です。
そんなときに、お金が足りなくなったら、どこから改善の手をつければいいのでしょうか？
このような場合、多くの院長が考えることは、
「経費を削らなくては」「スタッフの給料やボーナスを減らすか」「人を減らすか」「自分（院長）の生活費を抑えるか」というようなことです。
しかし、ここでドンブリ経営の院長は、ハタと立ち止まります。
「具体的に、何を、いくら減らせばいいんだ？」
この院長はドンブリ経営なので、何にいくら掛かっているかの詳細を知りません。
そう、具体的な手立てが見えないのです。
すると考えることは、
「経費一律１０％カットだ」「スタッフを社員ではなくパートで」「スタッフのボーナスをカットして」などと、安易なコストカットに走ります。
しかし、はたしてそれで本当に解決するのでしょうか？
「・・・・。」
続きは、また来月！
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マーク・アレン 著 和仁達也 訳 （総合法令） |
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＜プロフィール＞
ビジョナリーパートナー
和仁達也
（株）ビジョナリープラネット代表取締役。さらに（株）ワニマネジメントコンサルティング代表とユメオカＬＬＰ会長も務める。歯科医院や中小企業のコンサルティングのほか、会計事務所が顧問先とパートナーシップを築く仕組みづくりを支援している。著書に「脱★ドンブリ経営」「逆ザヤ社員が稼げる社員に変わる法」（共にダイヤモンド社）「キャッシュフロー経営って？」（デンタルダイヤモンド社）ほか多数。
和仁達也 公式ホームページ
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