■ＣＡＳＥ22．独自のブームを巻き起こせ！ その2
| こんにちは。高額顧客獲得コンサルタントの村松達夫です。売上アップはパズルゲームのようなものです。患者さん満足を高めると同時に医院が売上アップするようにパズルのピースを組み合わせていけば良いのです。そのヒントとなるよう、敢えて強烈なアイディアを掲載しますが、「そんなムチャな！そんなことは不可能だ」と思うのではなく、あなたご自身の手でアレンジしてみてくださいね。 |
前回は院内でブームを巻き起こし、医院で提供したいものを自由自在に販売していく方法を考えるということで、小手調べにホームケアグッズのブームを起こす方法を考えてみましたね。そこで、今回は少し難易度を高め、ホワイトニングのブームを起こす方法を考えてみましょう。まずはご自身で考えてみてください。
ホワイトニング、つまり審美です。日本ではまだまだ浸透していないといえるでしょう。そこで、ホワイトニングがどういうものであるか、赤字覚悟で来院患者全員に体験してもらう、というのはどうでしょう。
たとえば、「来院者の中で１日先着５名までホワイトニング体験キャンペーンを実施しております。少しでもご関心のある方は是非この機会に体験してみてください」とイベント的に実施するのです。
そうすると、受ける、受けない、は別にして、来院患者さんのほとんどが「ホワイトニング」の存在を知ることになります。
それを突破口に、体験者の生の声を掲示板に載せたりすることで、「自分もちょっと試してみようかな？」と思う人を徐々に増やしていけば良いのです。 |
＜プロフィール＞
株式会社ビジョナリープラネット取締役。中小企業診断士。プラネットユーザーにマンツーマンで経営相談をおこなうサービス“村松博士のデンワ経営相談”を担当し、体験者から好評を得ている。なお著書には売上アップの原点を分かりやすくまとめた「あなたの会社にお金があふれる 金のたまごを生むがちょうの増やし方 ユウメディア」
村松達夫 公式ホームページ
http://www.standby.jp/ |
