当時、成功していた経営者に「どうしたら人が集まるのか？」という質問をぶつけてみた。
すると、こう言われた「それって、どういうことだ？」・・・なるほど、そうきましたか。ではと
「例えば、東京の新宿や原宿は多治見と違っていつも多くの人が集まっていると思うんですが、それはどうしてですか？」と僕は例を出して尋ねてみた。
すると「それはな〜小池くん、都会だからだよ」・・・？それはそうです。
もう一度「それならば、テレビでやっている香川県の田舎の讃岐うどん屋さんに行列が出来るのは、都会じゃないけどどうしてですか？」と聞き直してみた。
すると「それはな〜小池くん、評判がいいからだよ？」・・・？それはそうなんだけど・・・
誰に聞いても、同じような答えが返ってきた。確かにそれはごもっともだが、僕の求めている答えとは明らかに違っていた。宣伝が上手いからとか、場所がいいからとか、おいしいからとか・・・どうもしっくりこなかった。
僕が知りたかったのはどういう状況であれ人が集まるという行為がある。その行為はどうして起こるのか。という、そもそも人が集まるという現象の本質的な事が聞きたかったわけです。それさえ分かってしまえばどんな商売をやったとしても間違いなく上手くいくはずだ、というような調子のいい事を考えていたのです。
人が集まれば、当然村が出来る、さらに集まってくれば街ができる、もっともっと集まれば都市ができ、その都市が集まれば国ができる。そして、経済が成り立ち流通も自然と起こりお店を初め商売は始まり成り立っていく。ではその根本の人が集まる行為とはどうして起こるのか？そこが知りたかったのです。
しかし、僕が求めていた答えは誰一人明確に答えてくれる人がいなかった。派手に儲け、派手に成功している経営者でもその明確な答えを持っていなかった。「それは商売をやってみないとわからないんだよ。」なんてことも言われました。
「どうして分からないのに商売が成り立っているのだろうか？」逆にそんな気持ちになってしまいました。
結局、いろいろな人に尋ねてみたのですが、まともに答えをもらう事ができませんでした。もしかしたら「すごいノウハウでもみんな持っていて隠しているのかな？」とい気にもなってしまいました。
期待はずれでがっかりしていた僕は、「そうだ本屋さんへ行ってみよう。」と突然本屋さんへ行く事にしました。もしかしたら本屋さんへ行けば僕の疑問に答えてくれる本があるかもしれないと思ったのです。
当時、本屋さんへはほとんど足を運ぶ事をしなかった僕でした。
本屋さんへ行った僕はビジネス書のコーナーを探し、そこに並ぶ多くの本に目を向けました。
すると思いっきり僕の目に飛び込んできた本がありました。その本の背表紙にはまさに僕がずっと悩み続けていた疑問と同じ題名が書いてあったのです。
その本の題名はなんと「人を集める」だったのです。
直ぐにその本を購入し、いそいで家に帰り早速、その本を読み始めました。そして僕はこの本を読み始めて頭をかち割らられるほどの衝撃を受け、目からぼろぼろと鱗が無数にこぼれ始めたのでした。
なんだ！この本は！！！！
そうです、僕が悩んで悩んで悩み続けていた事の答えが全て明確にこの本には書かれていたのです。もやもやした真っ黒い霧がいっきに晴れ渡りすがすがしい気持ちになれたのです。
そして、この本との出会いが僕の未来を大きく変えることになるのです・・・つづく
【今月の教訓】
表面的ではなく本質から疑問を持つ事。そして疑問に思ったら誰かに尋ねてみる。しかし、その答えが自分の求めるものと違いすっきりしなかったのなら、徹底的に解明するまで諦めない事。すると不思議に偶然か必然かは別にしてまったく思いもよらない所からその答えはやってくる。 |
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＜プロフィール＞
株式会社プラネット代表
小池和人
激動の時代を「魅力ある豊かな歯科医院経営を目指して」お手伝いしていきます！
株式会社プラネットホームページ
http://www.dentalx.jp/
このコラムで紹介した元総合プロデューサー堀 貞一郎著書の「人を集める」絶版が i Tunes store にてついにオーディオブックとして復活しました。
堀 貞一郎氏が直接「人を集める」を語っています。是非、iPodをお持ちの方は i Tunes storeにてダウンロードしてみてください。価格は900円です。
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堀貞一郎「人を集める」 |
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